La provvigione dell'agenzia: quanto, quando e chi la paga

Sulla provvigione circolano più leggende che informazioni. Il testo di riferimento è breve e si legge in un minuto.

Cosa dice il codice civile

L'articolo 1755 del codice civile stabilisce che il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, se l'affare è concluso per effetto del suo intervento. E aggiunge che la misura della provvigione e la proporzione in cui ciascuna parte vi contribuisce, in mancanza di patto, tariffe professionali o usi, sono determinate dal giudice secondo equità.

Da qui discendono due conseguenze che sorprendono quasi tutti.

Prima: paga chi vende e paga chi compra. Non è una scortesia dell'agenzia, è la struttura del contratto di mediazione. Il mediatore lavora per far incontrare due parti e ha diritto a un compenso da entrambe, salvo diverso accordo — ed è proprio con un diverso accordo che TriesteImmobiliare azzera la parte del venditore sui mandati firmati entro settembre 2026.

Seconda: la percentuale non è fissata per legge. Non esiste una tariffa minima né una massima. La prassi di mercato italiana sta fra il 2% e il 4% più IVA per parte, con differenze fra città, fasce di prezzo e servizio offerto.

Quando matura il diritto

Alla conclusione dell'affare, non al rogito. E l'affare, in una compravendita immobiliare, si conclude quando la proposta d'acquisto viene accettata e l'accettazione è comunicata: da quel momento esiste un contratto fra le parti.

È il punto che genera più contestazioni. Se dopo l'accettazione la trattativa si arena — l'acquirente non ottiene il mutuo, il venditore ci ripensa — il diritto dell'agenzia è in linea di principio già sorto. Nella pratica molti mandati contengono clausole che legano il pagamento al rogito o al preliminare: sono clausole a vostro favore, e vanno lette.

Vale anche il rovescio: la provvigione spetta se l'affare è concluso per effetto dell'intervento del mediatore. Non basta aver mostrato l'immobile una volta se poi le parti si sono trovate per conto loro e in modo autonomo — ma attenzione, la giurisprudenza è severa nel riconoscere il nesso causale anche quando la trattativa finale l'hanno gestita le parti.

Chi può chiederla

Solo chi è abilitato all'esercizio dell'attività di mediazione e regolarmente iscritto. Chi non lo è non ha diritto ad alcun compenso. È una verifica che si fa in trenta secondi e che quasi nessuno fa.

Le quattro clausole da leggere nel mandato

1. La durata. Tre mesi, sei mesi, un anno: sapere quando scade è la base.
2. Il rinnovo tacito. È la clausola che lega più a lungo di quanto si crede. Se c'è, sapete quando e come disdire.
3. L'esclusiva. Non è di per sé un male: un'agenzia in esclusiva investe di più. Ma va accompagnata da una durata ragionevole e da impegni concreti.
4. Quando e come si paga. Alla proposta accettata, al preliminare o al rogito. Importo, IVA, ed eventuali spese aggiuntive: se non è scritto, non esiste.

Il nostro modello, dichiarato

TriesteImmobiliare lavora sul residenziale di Trieste e Provincia con mandato semplice di tre mesi, valutazione in 48 ore, immobile online in 7 giorni e — sui mandati firmati entro settembre 2026 — 0% al venditore. È una condizione a termine: se leggete questo articolo più avanti nel tempo, chiedete cosa è in vigore adesso.

Questa è una guida informativa, non consulenza legale: ogni mandato fa storia a sé e la giurisprudenza in materia è ampia. Per il tuo caso specifico scrivici a info@triesteimmobiliare.com oppure chiama 040 2473628.